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2月的房地产市场属于恒大。

疫情之下，线下售楼处被迫关停，各大房企一筹莫展，而恒大地产的表现却一枝独秀，奇招频出，利用网上卖的创举赚足了眼球，也得到了实实在在的业绩。

在这个疫情黑天鹅的春节，百强房企销售大降37.9%，恒大销售却逆市大增108%，合约销售额达到447亿元，位居行业首位。

穷则思变，传统文化《周易》的朴素哲学，被恒大演绎的淋漓尽致。不得不说，此次疫情，成就了善变者恒大。

诚意满满做帆

卖房也疯狂。

2月13日起，恒大网上卖房、75折优惠的广告便霸占了手机屏幕，几度登上热搜，地产圈外的人士也知道了恒大推出网上卖房、VR看房、大折扣优惠……

接着，一波刺激未消退，一波新政又启动。

75折限时优惠之后，78折特大优惠继续开启，继全国楼盘78折特大优惠后，3月13日，恒大网上卖房营销举措再次全线升级，购房政策门槛更低，奖励更多，兼职营销员可赚钱的空间更大；若未成交，3000元的定金5个工作日内退还。这波营销，恒大 稳赚不赔的利器，用的淋漓尽致。

为什么这么说呢？

3000元认购门槛参与进来，如果本人购买任意一套恒大房，房屋总价再减40000元，还享受99折；推荐亲朋好友购买的任意一套恒大房，除了享受恒房通1%的佣金及35000元奖励，同时返还3000元定金；如果是本人没有购买，也没有推荐身边人购买，而是销售人员卖给了第三方的，返还3000元定金，给予3000元补偿金；若5月10前，认购房源没有成交的，5个工作日内退还3000元定金。

看这政策，是不是稳赚不赔呢？

据了解，此次特大优惠，除全国楼盘均可享受78折外，通过恒房通平台推荐成交的可再享额外97折；另外，据楼栋去化情况以及不同的付款方式，还有额外折扣。

具体为，单栋楼去化率80%-90%，享受额外97折；单栋楼去化率90%及以上，享受额外94折；一次性付款享受额外93折；按揭付款享受额外95折；首付优惠按揭付款享受额外96折；一年内付清全款享受额外98折；

互联网思维做桨

取得一定阶段成效的恒大，继续升级他的营销策略，用双兜底+稳赚不赔的互联网思维，开启真正的房产电商模式，全民线上薅羊毛！其实，这种思维方式的转变，才是恒大此次营销的制胜法宝。

网上购物已经成为中国人的日常购物方式。对于习惯了网上买件衣服的你，会在网上买套房吗？这么大笔金额，相信有很多人会有很大顾虑：买贵能退吗？不满意能退吗？房子质量有问题能退吗？最终决定不买了，定金能退吗？

这次，恒大将购房者所有的顾虑都打消掉。最低价购房和无理由退房两大利器，等于为客户兜底，免除了怕买贵、怕买错的后顾之忧。没有成交的，定金在5个工作日内退还。

这样的承诺，极大提高了意向购房者的参与度和购买力。

1，恒大首推最低价位的购房权益，在市场下行期，这种承诺主动替购房者承担房价下跌风险，打消掉购房者的怕买贵的顾虑，给购房者吃了第一颗定心丸。

2，无理由退房政策的推行，让购房者更是把心放在肚子里，打消了他们怕买错的顾虑，给购房者吃了第二颗定心丸。这样的承诺，一方面充分保障了客户的权益，另一方面也凸显了恒大对自身产品的信心。

3，低门槛，高回报，这次线上购房，人人都是销售员。购房认筹金从5000元降低到3000元，吸引了更多的人参与进来。推荐身边亲朋好友购房的，也可以享受1%的佣金和35000元的奖励，这种老带新的方式，一方面扩大了恒大的意向客户，另一方面也让利给老客户。

平台思维，流量思维，用户思维，这不是正是互联网思维的精髓吗？

这次疫情，有不少房企也开启了网上卖房以求突围，收效却甚微。而恒大奇招一出，却得到了购房者的追捧，在业内掀起一波又一波的热烈关注和讨论，这其中的奥秘，是房企开始以真正的电商思维，站在客户角度打消其消费顾虑。

顺势创新 恒变恒赢

中国房企者众，在低迷时出奇制胜的，为何是恒大？

行业下行，资金链紧张的中小房企自不必提，没有倒闭的都算是英雄了。面对疫情，龙头房企的日子也照样不好过。

根据克而瑞的数据显示，碧桂园、万科、保利等龙头房企2月销售分别下滑49%、34%、40%。

只有恒大是个例外。

令同行瑟瑟发抖的业绩，频频出奇的卖房招式，在变化赛道转战网上卖房上，只有恒大一枝独秀。为何？

其实，所有成功人士的驱动力无非两个方面，一是修炼内功，二是有利他人。作为企业，也是同样。

恒大的内功，在业内已是有目共睹了。

在企业战略上，恒大坚持民生产品，坚持精品战略，不断参与公益事件，履行社会责任……均为恒大积累了良好的口碑。

在产品管控上，恒大超强的控制成本能力，统一标准化的产品运营，不断提升品质增加产品附加值……这是恒大的最硬核心。

在对企业发展上，恒大始终不断适应外部世界的变化，迅速做出调整策略，向新、创新。若不是5年前就把恒房通开发出来，估计这次线上卖房事件，恒大也不会成为大赢家。

变通，变化，变革，是恒大实现增益发展的软实力。

一个企业想要越走越远，除了管理者的决策思维、员工们的团结并进外，客户才是决定其能否良性发展的终极因素。利他，恒大更是身体力行。

有业内人士称，此次恒大启动特大优惠，真正实现让利于民，让购房者买到高性价比的精品住宅，满足了住房刚性需求。推出最低价购房与无理由退房等权益，更是打消了购房者在网上购房的顾虑。这两项权益的背后则是恒大长年坚守的民生地产，实实在在的让利于民理念。

疫情下的卖房赛道，挑战与机遇并存！营销，唯有不断创新开拓才能永保活力！恒大主导的这波网上卖房，扑腾起的不是水花，而是整个行业线上卖房的巨浪。全民线上薅羊毛，与目标客群玩到了一起，对于恒大这波教科书级别神操作，不得不服！

王秀娟：资深地产媒体人，地产人智库合伙人。混迹房地产媒体圈十余载，深耕房地产互联网领域。

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