这是我原创的第481篇
文章核心：有些客户，现在不成交，不代表之后没有机会
正文：
每个人能成为某个领域，或者某个公司的第1名，一定是有他得天独厚的一点。
前一段时间来到朋友的公司，和他们讨论一下公司销售冠军，到底应该具备什么样的特质？
当时正好赶上朋友公司的一个员工分享，他的特质很有意思，就是学会捡漏。
怎么理解呢？
他分享了一个事情，那就是很多的客户比较有意向，会加一些销售员在初期了解情况 ，但是在了解完之后，有些销售员跟进了几次，发现这个客户，明显短时间之内不想跟他合作或者没有合作的意向，就直接把这个客户微信删了。
也就是说是销售员主动删除，那些短时间内不愿意成交的客户，以至于当客户过了很长一段时间，忽然想起来自己要买某种产品，而是找这个客户的微信和电话时，发现已经被删除。
你想想，这是什么样的感觉。
毕竟大多数人眼中，删除微信是社交场上的大忌，即使你不喜欢他，把他屏蔽了都可以，但没事干别删除他。
如果一旦删除，就意味着你对这个人一定是讨厌到底或者是将来，你就没有计划跟他发生什么关系。
而这个销冠，所分享的一点呢，就是他从来不会删除一个客户的微信，除非客户主动删他。
非但不会删除，他还会逢年过节，或者每周六日，发送一些跟客户行业，或者跟他相关的资料。淘宝捡漏群入口
比如说，他跟客户聊天的时候加了客户微信，发现客户，做的是美容行业，他时不时的就发一些小红书上最新的引流方法，因为小红书是美容行业和美妆行业用的比较多的APP。
比如说，他的客户群体是某个家装行业大佬，于是他就发一些像国内龙头家装，产品的营销理念和方式方法。
有人问这些东西从哪里来
他每年会花几千块钱从各个地方买资料，然后分配给不同的客户，发不同的资料
以至于客户，每周收到的都是崭新的，市面上不好找的一些资料，感觉只有他这有时间一长，客户就会觉得，这个小伙子挺用心，如果有机会优先照顾他。
当然有些客户即使收到资料，过一段时间也会把它删除，这个他觉得也仁至义尽，毕竟有些人不喜欢这样的方式，删了也无所谓。
但是他从来没有怪客户，而是反思自己的问题，是不是打扰的频率太长，或者是发的所谓的资料跟他业内不相关的。
于是很多的时候，他做的很多事情都非常的用心，比如说国家刚开完某个大会，宣布了行业的一些痛点以及将来的发展方向，他立马就在网上包括花钱找一些大佬解读了相关的政策方针，包括把这政策方针写成了，前列腺一种大白话，让人们知道每行每业受到政策的波及会变成什么样子。
比如说他知道客户喜欢金融，那他就找找目前来讲网上，金融对于股票的分析都是一些行业名嘴和一些财经顾问，都是花钱或者整理别人的直播课，和培训课程分享给客户淘宝捡漏群入口
时间一长他对各行各业都有了解，而最主要的是他不是经常打扰客户，而是每周或者每次过年过节就会发一些跟客户有关的东西。
我们是在山西太原，疫情还没来的时候，他给客户的维系办法是每到51或者十一长假的时候，他会把山西的整个旅游路线，做一个规划图，包括去哪个景点走哪个路，包括联系哪个导游，花多少钱，大概怎么走做成路线图发给那些在外地的客户
和他们说到山西以后，找他玩全程带你游览山西，而且费用也不高，做的非常的用心，以至于很多年之后有一个两年没有回过他微信，但是每次微信他都看的客户。
忽然有一天就愿意跟他合作一个，六七位数的大单子就是因为两年的时间，他不断的给客户更新不同的资料，以及处处为客户着想。
有时候在朋友圈，看到了某个客户过生日，他也会在微信上发一个祝王总生日快乐。心想事成，然后发一个6块6的红包。
客户笑着点了一下，接收什么都没回果不其然，以后的回报会更多。
他说他分享自己的销售知识和经验，没什么特别的，他从不删客户，因为觉得有些客户他有考虑时间很正常，有些客户比较急躁，他可能马上就想成交这个也很理解，所以把握好每一个客户的心态，跟他们进行长期的维系和沟通，哪怕最后不成交都无所谓。淘宝捡漏群入口
有些客户给你提供的资源和价值有时候往往比一单更有意义。所以他把这种方式叫做捡漏。
很多客户，初期比如说咨询一件产品，它会加四五个行业的销售来进行对比，在对比的过程中，他忽然有一段时间发现不想做了就放了下来，后来发现5个加的销售有三个已经把它删除了。
另外一个，在一年了以后也转行了，只有这个朋友，还在不停的做这一行，周六周日还在不停的发祝福短信，包括一些干货知识，时间一长他就觉得这个人还是蛮靠谱的，后来见也没见就把钱打了。
所以有些时候他所说的捡漏，我认为还是做好平时的功夫。任何时候人们都拒绝不了一个设身处地为自己着想的人。很多人眼中总是觉得做很多事情都需要认真，但是如何认真怎么认真，还是来源于细节。
就像所谓的捡漏，也只不过是自己调侃一样，毕竟能把客户如此的尽心维护，做到既不打扰，又能每周联系相关的关系和客气，这种强度，以及用心程度，真心不单单能用捡漏字来评价的。
完
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