电商技术每天分享

每天上午8:00更新  敬请关注

最近几年，盲盒这个词非常火，它起源于日本的福袋，可以追溯到20世纪80年代，甚至国内也早有各种形式的扭蛋、盲盒等产品，但盲盒还是在2019年才真正火爆成一种普遍的经济现象。当各商场的幸运盒子，口红机火了之后，电商的盲盒经济也应运而出。

淘宝商家衍生出了很多盲盒玩法，有玩库存盲盒，有玩高仿盲盒，有玩宠物盲盒，有玩手机盲盒，有玩生日礼品盲盒很多很多，是个商品都有成为盲盒的条件。

盲盒为何能够如此火热？这是跟人性分不开的，我们在给会员讲解虚拟类目产品时，就说过如果商家能掌握好人性，就能赚钱。而盲盒集合了人性弱点中的贪，赌、懒的成分，自然会大火。

今天我们给大家分析一下淘宝中的盲盒必中手机项目。通过淘宝电脑搜索端输入：盲盒必中手机关键词：

我们可以看到，手机盲盒卖的非常火，然后我们去生意参谋查一下到底这个盲盒必中手机是什么情况：

我们可以看到，搜索热度非常高，而在线商品却是比较少的，正符合蓝海产品的特点，大有可为。

通过对比分析后发现，这个盲盒产品并不是定价就是9.9，商家设置了多个SKU，有的SKU设置的是高爆率的，意思就是价格高的盒子的中奖率高，有的SKU价格甚至达到了150元。而有的商家则是设置买三发四，买五发七的这种批发优惠玩法。可以估算出，做的好的卖家一天卖出5000销售额是非常正常的。捡漏群入口

有的人肯定会问，才5000啊，万一买家中了个苹果12手机，不是就亏了？这里我肯定的告诉大家，亏的概率是0。

大家可以看一下评价，评价中有部分是中了苹果12手机的评价，又是好评，又是视频，又是图片。做过补单的各位商家，看一下文字话术就知道真假了。

而真正的买家通过盲盒获得的大多为7-8元的（含快递费）拼多多商品，什么电动牙刷啊，彩妆笔啊，山寨耳机啊，真正购买的消费者，要么是认为自己运气不好不评论，要么就是拍了很多，没中奖的真实之词，评论的图当然也是商家真正卖给买家的商品。这里可以肯定的说40%的利润是有的，这还是算买家只买9.8的情况，当买了高爆率的SKU的产品的话，利润估计会更高。我们就按40%的利润算，那1家店的利润就能达到5万元，

最重要的一点，这些大多都是免费流量，只要你多操作几个店铺，月入10W，妥妥的。

然后我们再分享一下这个项目的玩法：

1、上架宝贝的时候，刚开始要做低客单价，多做几个SKU，价格不要弄的太高。捡漏群入口

2、然后补单的时候，多让补单人员做一些晒图，评论，把那些真实买家的评价压下去。

3、出单后一定不要马上回评，能拖多久是多久。

4、这种玩法，店铺死的快，所以要多准备些店铺操作，运用一些图片和标题技术进行防举报和投诉。

5、利润不要做的太大，单件商品40%的利润，去拼多多拿货就行。一般电动牙刷，耳机，彩妆，口红，指甲油之类。

以上就是淘宝手机盲盒这个项目的分享，项目利用了性价比超高的苹果12手机，吸引用户下单，就像买彩票一样，用小钱中大奖，是众多盲盒项目中的一个缩影。

电商技术每天分享2022年专栏，面向高级会员开放，想要学习和观看最新电商技术教程，可扫下方的二维码加入会员